ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТЬ ПЕРЕХОДА НА ПРЯМЫЕ ФОРМЫ РЕАЛИЗАЦИИ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННОЙ ПРОДУКЦИИ: ТЕОРЕТИКО-МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ И ЭМПИРИЧЕСКАЯ ВЕРИФИКАЦИЯ

---

ХУСАИНОВА АМИНА, ПЕТРОВ АЛЕКСАНДР, ВОЛКОВА ЛИДИЯ, ЛИХТАРОВА ОЛЬГА, БЕРЗИН ДМИТРИЙ

DOI 10.33938/267-216

УДК 332.2.021.8

Выпуск № 7, Июль 2026 г., статья № 18, стр. 216-223

Рубрика: Инфраструктура аграрного рынка и материально-техническая база АПК

Ключевые слова: ИНСТИТУЦИОНАЛЬНАЯ СТРУКТУРА АГРАРНОГО РЫНКА, МАРКЕТИНГОВЫЕ КАНАЛЫ, ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ, СБЫТОВАЯ ДИВЕРСИФИКАЦИЯ, СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ ПРОДУКЦИЯ, ТРАНСАКЦИОННЫЕ ИЗДЕРЖКИ, ЦЕНОВОЙ ДИСПАРИТЕТ, ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ

---

Аннотация: Актуальность исследования детерминирована нарастающей маркетизацией аграрного сектора и необходимостью преодоления институциональных ловушек, связанных с длинной цепочкой товародвижения, где каждый промежуточный контрагент аккумулирует часть добавленной стоимости, продуцируя ценовой диспаритет. Целью работы выступает концептуализация экономической целесообразности перехода сельскохозяйственных товаропроизводителей на прямые формы реализации сквозь призму трансакционного подхода и теории распределительной эффективности. Методологический инструментарий базируется на синтезе неоинституционального анализа (оценка трансакционных издержек), методов экономико-статистического сравнения каналов сбыта, а также на применении коэффициента маркетинговой эффективности и модифицированного индекса Лернера для оценки рыночной власти посредников. Информационную базу составили данные Росстата, выборочные обследования 87 сельскохозяйственных организаций Центрально-Черноземного региона, а также материалы зарубежных мета-аналитических исследований. Результаты исследования демонстрируют, что прямой канал реализации (КЦП «производитель – потребитель») обеспечивает в 2,3-3,1 раза более высокий уровень рентабельности продаж по сравнению с многоуровневыми посредническими схемами, однако сопряжен с повышенными требованиями к логистической инфраструктуре и маркетинговым компетенциям. Выявлено, что ключевым фактором, лимитирующим переход к прямым продажам, выступает не отсутствие экономической выгоды, а структурная инерция и дефицит специализированных служб маркетинга. Доказано, что диверсификация сбытовой стратегии с включением прямых каналов увеличивает операционную прибыль в долгосрочном горизонте на 37-189%, что корреспондирует с выводами современной науки об эффектах агроэкологической диверсификации. Практическая значимость заключается в разработке алгоритма поэтапного замещения традиционных посреднических цепочек прямыми коммуникациями с конечными потребителями.

Авторы:
Хусаинова Амина Савдахановна, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
Петров Александр Михайлович, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
Волкова Лидия Витальевна, Санкт-Петербургский филиал ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
Лихтарова Ольга Викторовна, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия
Берзин Дмитрий Викторович, ФГОБУ ВО «Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации», г. Москва, Россия

---

---

ECONOMIC FEASIBILITY OF TRANSITION TO DIRECT FORMS OF AGRICULTURAL PRODUCTS SALE: THEORETICAL AND METHODOLOGICAL ANALYSIS AND EMPIRICAL VERIFICATION

DOI 10.33938/267-216

Issue № 7, 2026, article № 18, pages 216-223

Section:

Keywords: INSTITUTIONAL STRUCTURE OF THE AGRICULTURAL MARKET, MARKETING CHANNELS, DIRECT SALES, SALES DIVERSIFICATION, AGRICULTURAL PRODUCTS, TRANSACTION COSTS, PRICE DISPARITY, ECONOMIC EFFICIENCY

Abstract: The relevance of the study is determined by the increasing marketization of the agricultural sector and the need to overcome institutional traps associated with multi-link product distribution, where each intermediate counterparty accumulates part of the added value, producing price disparity. The aim of the work is to conceptualize the economic feasibility of agricultural producers' transition to direct forms of sales through the prism of the transaction approach and the theory of distribution efficiency. The methodological toolkit is based on a synthesis of neoinstitutional analysis (assessment of transaction costs), methods of economic and statistical comparison of sales channels, as well as the application of the marketing efficiency coefficient and a modified Lerner index to assess the market power of intermediaries. The information base consists of data from Rosstat, sample surveys of 87 agricultural organizations in the Central Chernozem region, as well as materials from foreign meta-analytical studies. The results demonstrate that the direct sales channel (the "producer-consumer" chain) provides a 2.3-3.1 times higher level of return on sales compared to multi-level intermediary schemes, but is associated with increased requirements for logistical infrastructure and marketing competencies. It is revealed that the key factor limiting the transition to direct sales is not the lack of economic benefit, but structural inertia and the shortage of specialized marketing services. Diversification of the sales strategy with the inclusion of direct channels is proven to increase operating profit in the long term by 37-189%, which corresponds to the conclusions of modern science about the effects of agroecological diversification. The practical significance lies in the development of an algorithm for the phased replacement of traditional intermediary chains with direct communications with end consumers.

Authors: Khusainova Amina Savdakhanovna, Petrov Alexander Mikhailovich, Volkova Lydia Vitalievna, Likhtarova Olga Viktorovna, Berzin Dmitry Viktorovich